27 de março de 2013

Vai lançar um novo produto no mercado ?


Se liga nessas dicas antes de realmente lançar o seu produto no mercado, é um especial da Revista Exame que resolvi dividir com vocês:

Uma pequena empresa tem várias formas de crescer. Uma delas é oferecendo mais produtos aos consumidores. O crescimento, no entanto, só vem se este lançamento for bem planejado e não aleatório.

1-)De onde vem a ideia?
Lançar um novo produto amparado no sentimento ou nas concepções do dono pode ser um erro fatal. Por isso, Machado explica que a ideia do novo item pode vir de uma necessidade do mercado ou mesmo por ter habilidade em produzir aquilo. “O processo normal é detectar uma oportunidade e, depois, investigar se há mercado para isso”, ensina.

Mesmo sem condições de fazer uma pesquisa muito elaborada, nesta etapa, o empresário deve conversar com pessoas que conhece, clientes e até funcionários para entender se o produto tem lugar no mercado.

2-Como é esse mercado?
Já com certeza de que há um mercado consumidor, é hora de verificar qual o tamanho deste público. “Isso ele faz considerando uma série de variáveis, como o que está acontecendo na economia, o aumento de renda ou mudanças no hábito de consumo. Mesmo baseado no seu sentimento, ele tem que ver notícias sobre economia e tendências”, indica o professor.

3-)A empresa está pronta?
Com esta análise externa pronta, é hora de olhar para dentro e avaliar as possibilidades internas da empresa. “Com isso, ele vai conseguir formar um panorama e fazer uma análise das oportunidades, ameaças e suas forças e fraquezas”, indica. Se a oportunidade e os pontos fortes prevalecerem, é hora de partir para o próximo passo.

4-)Quais são seus objetivos?
Sem objetivos bem definidos, o lançamento e todo este planejamento perdem sentido. Quais são as oportunidades e os objetivos? “A partir desses objetivos, ele vai montar a estratégia e o posicionamento”, afirma. Muitas perguntas devem ser respondidas neste ponto.

Pergunte-se como vai conseguir alcançar a posição que quer ocupar na mente do cliente, quem é o cliente alvo, onde ele está, se ele vai vir do concorrente, se são os atuais consumidores do negócio ou uma nova categoria que sua empresa ainda não atende.

“Ele deve definir qual o posicionamento que ele quer, se é ser o mais barato, o mais confiável ou que entrega mais rápido, por exemplo. Deve achar alguma vantagem que signifique valor para o consumidor”, explica Machado.

5-) Qual a sua estratégia?
Com um posicionamento definido, a estratégia vai ajudar a planejar aspectos mais práticos do produto. “É hora de cuidar da fabricação, o que é o produto, a que preço e onde será vendido e como vai ser a distribuição”, explica.

As vendas podem ser diretas, pela internet ou através de atacadistas, por exemplo. “Neste momento, decida também como vai ser o esquema promocional e de comunicação e como vai fazer o mercado saber do novo produto”, diz o professor.

6-) Qual o orçamento?
Com um panorama do mercado e da empresa, é preciso montar um orçamento para controlar o impacto do produto no negócio. “Coloque no orçamento a quanto pretende vender e quanto vai custar, incluindo valor dos impostos e de funcionários, de modo a ter noção de faturamento e lucro e fazer uma previsão de vendas”, diz.

A partir desse orçamento, monte um esquema de controle para saber se o plano está dando certo. “Isso vai ajudar a saber qual é a lucratividade e a rentabilidade do produto”, explica.

7-) Qual o ciclo de vida deste produto?

Com todas as perguntas respondidas e o produto pronto, é preciso acompanhar de perto a evolução. “É importante fazer a atualização disso tudo e, periodicamente, verificar se não tem que fazer alguma modificação, se o mercado mudou e adaptar a estratégia”, afirma.

Faz parte desta etapa verificar o ciclo de vida do produto. Ele pode sofrer com a sazonalidade, o avanço da tecnologia ou a entrada de um novo concorrente.

As palavras mais buscadas no Google em 2012


O Google Zeitgeist (por que este nome tão feio?) 2012 saiu do forno, e desta vez com uma navegação muito mais agradável, separado por filtros e uma identidade visual muito bem trabalhada, diferente dos outros anos.


Bom, no que isso vai mudar sua vida ? Se você é um profissional de web principalmente precisa saber o que as pessoas andam buscando, se sua marca está no topo das buscas, se seu concorrente é o TOP em busca do segmento esportivo por exemplo, e por aí vai...

Uma curiosidade para a Rede Globo de Televisão é que a novela Avenida Brasil (Carminha x Nina) aparece em quarto lugar no destaque pesquisas realizadas, dá pra acreditar ? Já quando o assunto é segmentado por programa de TV, a mesma novela ocupada o segundo lugar, perdendo apenas para a fórmula pronta BBB12.





18 de março de 2013

Bebê Publicitário

Você publicitário quer treinar seu filho assim ?


4 de março de 2013

Sony Xperi Z

Deu vontade de adquirir esse novo brinquedo que foi legitimamente testado pelo seu público potencial, ai sim...


Ação transforma barba em flores para o Dia dos Namorados

Simples e genial, assim como a cidade de Paris ! Essa campanha para o Valentines Day transformou barba em flores, mostrando que tudo é uma questão de ponto de vista. Criada pela  JWT Paris a ação inusitada é para promover seu cliente de produtos de beleza, a Wilkinson Sword.

Veja que sensacional